Construyendo sobre un sólido legado de más de 145 años, estamos liderando el camino para reimaginar y mejorar la vida hoy, así como para las generaciones futuras, a través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sustentables, en nuestros equipos de todo el mundo. Henkel ocupa posiciones de liderazgo en los negocios industriales y de consumo: nuestro portafolio incluye reconocidos productos para el cuidado del cabello, detergentes para la ropa, suavizantes de telas, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.
Sales Manager Iberica
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About this position
What you´ll do
- Executes sales plans and strategy in line with SBU and sustainability strategy to maintain and develop existing and acquire new customers
- Develops and executes action plan for each customer based on customer roadmap to enhance loyalty and long-term partnership
- Delivers sales and distribution targets (KP OSG and PC % / GP %) in territory / at defined account
- Builds and maintains strong relationships with customers, develops customer centric initiatives & implements their feedback
- Communicates with KAM / Sales team on specific customers tasks and priorities & monitors customer activities, pricing positioning
- Coordinates with application specialist to conduct line trials, (re)solves customer requests and complaints
- Executes pricing and promotional actions, Executes KAM strategy (listing, promotions)
- Manages and/ or steers distributor salesforce / 3rd Party Representation
- Cover Spain and Portugal
- Negotiates customer agreements; carries out admin tasks related to reporting and contract mgmt.
- Steers the overdue payments, blocks orders if needed & leverage CRM tools, data analytics, and automation to enhance sales performance
What makes you a good fit
- Location: Portugal (Lisbon or Porto preferred)
- Territory: Portugal and Western Spain
- Bachelor's degree in Business, Engineering, Chemistry, or a related field.
- 3-6 years of proven B2B sales experience, preferably in industrial, packaging, adhesives, chemicals, or related industries.
- Fluent in Portuguese, Spanish, and English.
- Strong negotiation, communication, and relationship management skills.
- Experience working with distributors and indirect sales channels.
- Results-oriented with a proactive, entrepreneurial, and customer-focused mindset.
- Willingness to travel extensively across Portugal and Spain.
- Strong digital skills, including Microsoft Office applications (Excel, PowerPoint, Word, and Outlook) and Salesforce CRM.
- Ability to leverage CRM tools, data analytics, and automation to drive sales performance and business growth.
- A professional based in Portugal, capable of managing both direct and distributor-led business across Portugal and Western Spain, while building long-term partnerships and driving sustainable growth.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Meal allowance
- Health insurance
- Well-being programme
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26103117
Job Locations: Portugal, Lisbon | Portugal, Douro Litoral, Porto
Contact information for application-related questions: recruitment.iberia@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Acerca de Henkel
FAQ
Estoy interesado en varios puestos de trabajo. ¿Puedo postularme para varios puestos al mismo tiempo?
Sí. Solo necesitas crear y completar tu perfil en nuestro sistema de postulación en línea. Una vez listo, podrás postularte a todas las vacantes que sean de tu interés.
La oferta de empleo está redactada en inglés; ¿debería redactar mi solicitud también en inglés?
¡Sí, por favor! Henkel es una empresa internacional y colaborarás con colegas de todo el mundo. Por eso, el inglés es el idioma oficial de nuestra empresa.
Como regla general, te recomendamos presentar tu postulación en el mismo idioma en el que está publicada la vacante. Esto facilita una comunicación clara y mantiene la consistencia durante todo el proceso de selección.
¿Recibiré actualizaciones sobre el estado de mi postulación?
Sí. Sabemos que cada vacante y cada persona son únicas, por eso buscamos encontrar la mejor oportunidad tanto para ti como para Henkel.
Durante todo el proceso de selección, te mantendremos informado sobre el avance de tu postulación y podrás consultar su estado en cualquier momento desde tu perfil de candidato.
Tu experiencia con Henkel comienza con transparencia, comunicación y respeto mutuo.
¿Pueden los empleados cambiar entre áreas de negocio y/o a un país diferente?
Sí. Nuestra filosofía del “Triple Dos" está diseñada precisamente para eso: animar a los mejores profesionales a desempeñar al menos dos funciones diferentes, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes.
¿Por qué promovemos esto? Porque creemos que las experiencias diversas en todas las funciones y ubicaciones son clave para su desarrollo y le ayudarán a obtener una comprensión integral de Henkel como empresa global.
¿Con quién me comunico si tengo preguntas sobre mi solicitud?
Nuestro equipo de reclutamiento está aquí para ayudarte con cualquier pregunta o solicitud que puedas tener durante todo el proceso de solicitud.
No dudes en comunicarte con el equipo aquí. ¡Estaremos encantados de ayudarte!