Construyendo sobre un sólido legado de más de 145 años, estamos liderando el camino para reimaginar y mejorar la vida hoy, así como para las generaciones futuras, a través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sustentables, en nuestros equipos de todo el mundo. Henkel ocupa posiciones de liderazgo en los negocios industriales y de consumo: nuestro portafolio incluye reconocidos productos para el cuidado del cabello, detergentes para la ropa, suavizantes de telas, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.
Ejecutivo de Ventas Droguerías
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Acerca de este puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos.
El candidato ideal combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
- Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
- Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
- Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
- Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
- Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
- Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol.
- Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo.
- Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes.
- Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi
Lo que le convierte en un buen candidato
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios.
- Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías relacionadas.
- Experiencia gestionando negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos.
- Deseable experiencia trabajando con Coopidrogas.
- Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros.
- Competencias Clave: Comunicación asertiva, Negociación e influencia, Orientación al logro y resultados, Pensamiento estratégico y visión de negocio, Capacidad analítica, Organización y seguimiento, Resolución de problemas, Liderazgo e iniciativa, Orientación al cliente y Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26102208
Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Acerca de Henkel
FAQ
Estoy interesado en varios puestos de trabajo. ¿Puedo postularme para varios puestos al mismo tiempo?
Sí. Solo necesitas crear y completar tu perfil en nuestro sistema de postulación en línea. Una vez listo, podrás postularte a todas las vacantes que sean de tu interés.
La oferta de empleo está redactada en inglés; ¿debería redactar mi solicitud también en inglés?
¡Sí, por favor! Henkel es una empresa internacional y colaborarás con colegas de todo el mundo. Por eso, el inglés es el idioma oficial de nuestra empresa.
Como regla general, te recomendamos presentar tu postulación en el mismo idioma en el que está publicada la vacante. Esto facilita una comunicación clara y mantiene la consistencia durante todo el proceso de selección.
¿Recibiré actualizaciones sobre el estado de mi postulación?
Sí. Sabemos que cada vacante y cada persona son únicas, por eso buscamos encontrar la mejor oportunidad tanto para ti como para Henkel.
Durante todo el proceso de selección, te mantendremos informado sobre el avance de tu postulación y podrás consultar su estado en cualquier momento desde tu perfil de candidato.
Tu experiencia con Henkel comienza con transparencia, comunicación y respeto mutuo.
¿Pueden los empleados cambiar entre áreas de negocio y/o a un país diferente?
Sí. Nuestra filosofía del “Triple Dos" está diseñada precisamente para eso: animar a los mejores profesionales a desempeñar al menos dos funciones diferentes, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes.
¿Por qué promovemos esto? Porque creemos que las experiencias diversas en todas las funciones y ubicaciones son clave para su desarrollo y le ayudarán a obtener una comprensión integral de Henkel como empresa global.
¿Con quién me comunico si tengo preguntas sobre mi solicitud?
Nuestro equipo de reclutamiento está aquí para ayudarte con cualquier pregunta o solicitud que puedas tener durante todo el proceso de solicitud.
No dudes en comunicarte con el equipo aquí. ¡Estaremos encantados de ayudarte!