Construyendo sobre un sólido legado de más de 145 años, estamos liderando el camino para reimaginar y mejorar la vida hoy, así como para las generaciones futuras, a través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sustentables, en nuestros equipos de todo el mundo. Henkel ocupa posiciones de liderazgo en los negocios industriales y de consumo: nuestro portafolio incluye reconocidos productos para el cuidado del cabello, detergentes para la ropa, suavizantes de telas, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.
Ejecutivo de Ventas Santander
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About this Position
Execute local sales plans and strategies in line with the SBU strategy to retain and develop existing customers, acquire new customers, and ensure the achievement of sales, distribution, and profitability targets within the assigned territory or accounts.
What you´ll do
- Execute local sales plans and strategies in alignment with SBU objectives.
- Develop and implement customer-specific action plans based on each customer’s roadmap and business needs.
- Deliver sales and distribution targets (KPI OSG, PC %, GP %) within the assigned territory or defined accounts.
- Build and maintain strong, long-term relationships with key customers and distributors (A and B segments).
- Communicate and align with KAMs and the sales team on customer-specific priorities, actions, and follow-ups.
- Execute KAM strategies, including listings, promotions, and commercial initiatives, according to SBU guidelines.
- Implement pricing and promotional actions in the market.
- Coordinate with Technical Customer Service to conduct line trials and resolve customer requests and complaints.
- Manage and/or steer distributor sales forces and third-party sales representatives.
- Ensure excellence at the point of sale, including merchandising and proper brand representation in stores and salons.
- Conduct regular field, market, jobsite, and store visits to:
- Follow up on in-store implementation and promotions.
- Monitor stock levels.
- Identify gaps, risks, and growth opportunities.
- Coordinate education and training programs with technical advisors and track their impact on sales performance.
- Take and process customer orders accurately and on time.
- Negotiate customer agreements in line with company policies.
- Perform administrative tasks related to reporting, forecasting, and contract management.
- Monitor overdue payments, follow up with customers, and block orders when required in line with credit policies.
What makes you a good fit
- Crisis handling customer research identifying key player roles networking.
- Social selling objection handling proposal generation.
- Deal struc prospecting providing proof questioning sales call planning.
- Facilitates sales digital fluency territory.
- Portfolio management value selling.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26095583
Job Locations: Colombia, Santander, Bucaramanga
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Acerca de Henkel
FAQ
Me interesan varias ofertas de empleo. ¿Puedo aplicar a varios puestos a la vez?
Sí, solo debes completar tu perfil en nuestro sistema de solicitud en línea y una vez completo, puedes aplicar a varios puestos.
La oferta de trabajo está escrita en inglés, ¿Debo escribir mi solicitud en inglés?
Sí, por favor. Henkel es una compañía internacional en la que estarás trabajando con personas de todo el mundo y el inglés es el idioma oficial de la compañía. Como norma general, escribe la solicitud en el mismo idioma en el que está escrita la oferta de empleo.
¿Recibiré un feedback durante el proceso de aplicación sobre el estado de mi candidatura?
Cada vacante que abrimos en Henkel es única y encontrar a la persona adecuada es importante tanto para el candidato contratado como para Henkel. Queremos asegurarnos de que tanto el candidato como la compañía, son una buena opción el uno para el otro. Durante todo el proceso proporcionamos un feedback a los candidatos.
¿Los empleados se pueden cambiar de área de negocio y/o a otro país?
Sí, de hecho es una expectativa de Henkel que nuestro personal sea flexible y pueda cambiar de residencia. Esto ayuda a respaldar a la empresa a un nivel más amplio y global.
Nuestra filosofía “Triple two” promueve esta idea permitiendo que trabajes en al menos dos puestos, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes. El motivo detrás de esta filosofía es que trabajar en distintos puestos, en distintas unidades de negocio y con diferentes funciones es bueno para el desarrollo de nuestro personal y mejora la idea de Henkel como empresa global.
Aquí encontrarás más información sobre nuestros programas de capacitación.
¿Con quién debo contactar si tengo alguna duda sobre mi solicitud?
Nuestro equipo de reclutamiento te ayudará con todo lo relacionado con tu solicitud. Contacta con el equipo aquí.